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在商派一直流行這樣一個觀點，中大型企業(yè)隨著數(shù)智化戰(zhàn)略的成功實施，逐漸會演變成為一個科技型企業(yè)，一個“亞平臺型”企業(yè)。數(shù)智化技術(shù)在賦能和重構(gòu)中大型企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理流程后，一切都會變成數(shù)字化，自動化，然后就是平臺化。這個數(shù)智化平臺可以協(xié)同企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、銷售、市場、財務(wù)和法務(wù)等各部門，以及外部的經(jīng)銷商乃至生態(tài)伙伴，都能夠在“企業(yè)數(shù)智化平臺”完成特定的工作。如此一來，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和運營管理效率都會得到 “質(zhì)變”級的提升。

晶科能源作為能源行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，攜手商派搭建的「晶科渠道分銷訂貨平臺」上線運營后，則成功驗證了這個關(guān)于數(shù)智化驅(qū)動企業(yè)管理變革的觀點。

那么，晶科能源搭建的「渠道分銷訂貨平臺」又是如何獲得上百位經(jīng)銷商一致好評的呢？商派又是如何被晶科評選為“年度優(yōu)秀供應(yīng)商”，獲得“晶項獎”的呢？

就讓我們通過本文來深度了解下晶科能源在「渠道分銷數(shù)字化項目」上的完整規(guī)劃和成功實踐。

一、能源行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型背景

能源行業(yè)在中國的國民經(jīng)濟中具有特別重要的戰(zhàn)略地位。它驅(qū)動著城市的正常運轉(zhuǎn)，維持著居民生活的便捷高效，以及促進商業(yè)的高速發(fā)展。

因此，在國家大力發(fā)展新能源行業(yè)的同時，能源企業(yè)需要主動開展數(shù)字化建設(shè)和升級，進一步提升業(yè)務(wù)規(guī)模。特別是對于那些品類型號眾多，產(chǎn)品價格變動大，客戶遍布全球的中大型能源企業(yè)而言，在擴大業(yè)務(wù)的同時，也需要通過數(shù)字化技術(shù)和工具，來持續(xù)降低運營成本，提高人員效率，為大規(guī)模的業(yè)務(wù)運營構(gòu)建“靈活、穩(wěn)定、易于拓展”的業(yè)務(wù)管理平臺。

二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者晶科能源攜手商派開啟數(shù)智化轉(zhuǎn)型

晶科能源（股票代碼：688223）是全球領(lǐng)先的光伏組件和儲能產(chǎn)品制造企業(yè)。聚焦光伏產(chǎn)品一體化研發(fā)制造和清潔能源整體解決方案，銷量領(lǐng)跑全球主流光伏市場。晶科能源是光伏產(chǎn)業(yè)擁有專利申請和授權(quán)數(shù)量最多的企業(yè)之一，也取得“國家企業(yè)技術(shù)中心”、“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等多項殊榮。晶科能源在行業(yè)中率先建立了從硅片、電池片到組件生產(chǎn)的“垂直一體化”產(chǎn)能，在中國、美國、東南亞、中東共擁有10余個全球化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品服務(wù)于全球200余個國家和地區(qū)的4000余家客戶。據(jù)官方財報數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，晶科能源營收高達717.70億元。

作為典型的2B能源行業(yè)的制造型企業(yè)，晶科能源也有著龐大的渠道分銷體系。其2B業(yè)務(wù)本身存在流程環(huán)節(jié)多，人工操作流程繁雜，業(yè)務(wù)評審要求高等特點 。在能源行業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模持續(xù)拓展的背景下， 晶科能源也急需通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型來驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營管理上的創(chuàng)新變革，通過提高渠道分銷訂貨效率，進一步降低運營成本。

商派作為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域頭部技術(shù)服務(wù)商，有著22年的實踐經(jīng)驗，目前正在服務(wù)眾多全球頭部的品牌企業(yè)，也是很多頭部制造型企業(yè)的數(shù)字科技伙伴。

晶科能源數(shù)智化轉(zhuǎn)型項目啟動后，經(jīng)過一番篩選考核，最終選擇了商派作為此次數(shù)字化項目合作伙伴。合作后，雙方團隊一直緊密配合，針對晶科想要實現(xiàn)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型目標(biāo)制定出科學(xué)合理的解決方案和項目實施計劃，順利推動項目的落地執(zhí)行。

「晶科渠道分銷訂貨平臺」自7月份上線以來，截止目前已經(jīng)支持了上百家經(jīng)銷商，成交了近萬筆訂單，在能源行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)中當(dāng)處于領(lǐng)先水平，成功實現(xiàn)了當(dāng)初制定的階段性項目目標(biāo)。

三、晶科能源以數(shù)智化驅(qū)動管理變革，效果顯著

「晶科渠道分銷訂貨平臺」通過一段時間的上線運營，各項運營管理數(shù)據(jù)都有了明顯的改善與提升。

1、管理變革：數(shù)字化協(xié)同與自動化處理，大幅縮減業(yè)務(wù)流程

此前晶科的經(jīng)銷商訂貨，需要與銷售進行多輪溝通，再由銷售進單。渠道分銷訂貨平臺上線后，基于在線化的經(jīng)銷商框架協(xié)議下單模式，經(jīng)銷商可以直接自主下單，無需合同和雙簽，大大提升了進單環(huán)節(jié)的效率。

以數(shù)智化驅(qū)動的管理變革，有效減少了冗余的系統(tǒng)編程和線下溝通工作，基于線上平臺預(yù)設(shè)的規(guī)則和流程，實現(xiàn)了更多流程的自動化處理，和精細(xì)化管理。這樣一來就大大減少了人工操作環(huán)節(jié)，讓完成業(yè)務(wù)閉環(huán)的路徑更短，時間更快。渠道業(yè)務(wù)的管理流程實現(xiàn)了數(shù)字化決策、自動化處理和在線化協(xié)同。

2、改善效果：人員效率大幅提升，運營成本降低，管理高效協(xié)同

平臺上線運營后，讓日常運營的成本、效率得到了明顯的改善。例如，原先訂貨流程當(dāng)中的進單、SOC評審、財務(wù)評審等環(huán)節(jié)都需要不同部門進行人工操作，現(xiàn)在則都實現(xiàn)了規(guī)范化、自動化的在線訂單評審與放行，人工操作減少了80%-100%；這類平臺自動審核的訂單占比已經(jīng)接近90%。最明顯的就是平均發(fā)貨時長（單位：天）則直接縮短了一半以上，這對晶科能源渠道分銷業(yè)務(wù)未來長期的規(guī)?；l(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、晶科“產(chǎn)供銷流程”效率得到改善，獲得經(jīng)銷商一致好評

「晶科渠道分銷訂貨平臺」通過數(shù)字化重構(gòu)，讓整個晶科中國區(qū)的“產(chǎn)供銷流程”效率得到改善，運作效率實現(xiàn)了趨于完全自動化的質(zhì)變。

目前已經(jīng)有上百位經(jīng)銷商在使用該平臺。經(jīng)銷商可以在線自主下單，系統(tǒng)自動放單，根據(jù)規(guī)則自動鎖單，以“先到先得”的策略避免人工配單的繁雜操作。對于晶科的經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在只需登陸平臺，最新的商品、庫存、價格與活動政策全都一目了然，無需再頻繁對接銷售去下單。整個分銷訂貨流程是由原來的“銷售驅(qū)動”升級為了“客戶驅(qū)動”。

此外，「晶科渠道分銷訂貨平臺」基于靈活的政策價格配置，讓經(jīng)銷商也能即時感受到最新的價格，從而加速經(jīng)銷商的進單提貨。渠道分銷活動政策優(yōu)化之后，整體活動周期，政策產(chǎn)品，出貨把控也都更加精準(zhǔn)，不同產(chǎn)品的可供應(yīng)量管理更加透明可視化，此前出現(xiàn)的超簽現(xiàn)象明顯減少，使得生產(chǎn)端和市場端的供需匹配更加平衡，周轉(zhuǎn)供應(yīng)更加及時。

經(jīng)過內(nèi)部的市場調(diào)研，「晶科渠道分銷訂貨平臺」得到了所有經(jīng)銷商的一致好評，目前登陸該平臺開展工作已經(jīng)成為他們?nèi)粘１夭豢缮俚牟襟E，此舉也大大提升了經(jīng)銷商與企業(yè)的業(yè)務(wù)粘性。

此次落地的「晶科渠道分銷訂貨平臺」不僅獲得了經(jīng)銷商的好評，商派作為技術(shù)服務(wù)商，也被晶科能源評選為“年度優(yōu)秀供應(yīng)商”，獲得 “晶項獎”這一特殊榮譽。

目前該平臺更是被晶科納入了數(shù)字化“產(chǎn)業(yè)大腦”項目當(dāng)中。晶科想要搭建的是一個更為完整的能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，服務(wù)更多能源產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)伙伴企業(yè)和經(jīng)銷商，讓企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)可以普惠整個能源產(chǎn)業(yè)和生態(tài)。

四、長期戰(zhàn)略：「晶科渠道分銷訂貨平臺」未來計劃

事實上，上述介紹的眾多平臺能力還只是「晶科渠道分銷訂貨平臺」本年度實現(xiàn)的項目目標(biāo)，對于該平臺后續(xù)的建設(shè)，晶科也有著完整的規(guī)劃，在國內(nèi)深耕分銷模式的同時，推動海外快速推廣。

結(jié)語>>
實際的運營數(shù)據(jù)表明，晶科能源此次與商派攜手搭建的「晶科渠道分銷訂貨平臺」，不僅實現(xiàn)了企業(yè)管理模式的革新與業(yè)務(wù)效能的躍升，更為自身的數(shù)智化轉(zhuǎn)型打下了良好的開端。在后續(xù)長期的「晶科渠道分銷訂貨平臺」項目建設(shè)當(dāng)中，商派也會深化與晶科能源的緊密合作，保障所有項目計劃按時、按質(zhì)順利完成。

商派作為晶科能源的數(shù)字科技伙伴，愿意在晶科能源拓展全球能源市場的可持續(xù)發(fā)展過程中，貢獻更多的智慧與力量，持續(xù)探索更多適合能源行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型策略與方案。